Ícaro Iasbeck
Origem: Curitiba / PR
Palestrante de CRM, Revenue Operations e IA aplicada à receita
Ícaro Iasbeck fala de dentro da operação comercial, não da teoria. Em 15 anos apoiou mais de 200 empresas e formou mais de 10 mil profissionais em companhias como Ambev, Electrolux, ArcelorMittal, Roche, Suzano, DAF Caminhões, O Boticário, Copel, BRDE e Britânia.
Sua trajetória começou na TI e na arquitetura de sistemas, onde percebeu cedo que os maiores gargalos comerciais não estão nos softwares, mas na falta de integração entre marketing, vendas, pós-venda e dados. Dessa constatação nasceu o método que aplica hoje em consultoria, em sala de aula e no palco.
Fundou três empresas, atuou no Go-to-Market do Trello (Atlassian) no Brasil e lidera a Iasbeck&Co, consultoria Parceira Elite da HubSpot (nível máximo do programa), reconhecida como a parceira de maior crescimento na América Latina em 2025. É professor de pós-graduação na Escola Conquer desde 2021.
Em suas palestras, traduz CRM, Revenue Operations, vendas complexas e inteligência artificial em decisões que o time comercial consegue aplicar na segunda-feira seguinte.
Números em destaque
15 anos em operações de receita B2B
+200 empresas atendidas
+10 mil profissionais formados
Parceiro Elite HubSpot, nota 4,9 de 5 no HubSpot Marketplace
Principais temas de palestras
CRM não é sistema, é infraestrutura
Como transformar a disciplina de dados em vendas reais e aumentar a adoção do CRM pelo time.
O público sai com: a transição da cultura de fiscalização para a de inteligência comercial; por que dado correto no CRM vira comissão no bolso do vendedor; como tratar o dado como ativo financeiro da empresa.
Público: diretores comerciais, heads de vendas e equipes de operação. Duração: 60 min (keynote) ou 90 min (com provocação e Q&A).
IA sem ilusão: agentes e automação na prática
O que realmente funciona em inteligência artificial para acelerar o pipeline B2B.
O público sai com: a separação entre hype e ganho real de produtividade; como usar agentes e automação mantendo o toque consultivo humano; como encurtar o ciclo de vendas sem sacrificar margem.
Público: CEOs, CROs e VPs de tecnologia, marketing e operações. Duração: 60 min (keynote executivo).
A era de RevOps: unificando o motor de receita
Como eliminar o vazamento silencioso de receita entre Marketing, Vendas e Customer Success.
O público sai com: o mapa dos pontos cegos onde a receita vaza no funil B2B; um modelo de governança de dados compartilhada entre as áreas; incentivos e métricas alinhados.
Público: C-Level e diretores de marketing, vendas e customer success. Duração: 60 a 90 min.
Engenharia de vendas complexas
Do diagnóstico profundo ao fechamento de alto valor, sem dar desconto.
O público sai com: como conduzir reuniões com múltiplos decisores; como substituir demonstrações por diagnóstico de impacto econômico; técnicas para defender margem na venda consultiva.
Público: account executives, enterprise sales e lideranças comerciais. Duração: 60 a 90 min (keynote ou masterclass).
Para quais eventos Ícaro Iasbeck é indicado?
Convenções de vendas, kickoffs comerciais, encontros de liderança, eventos de C-Level e programas de transformação comercial, além de eventos corporativos sobre inteligência artificial, tecnologia, CRM, Revenue Operations e vendas B2B.
Toda palestra é customizada a partir de um pré-briefing com o contratante: perfil do público, gargalos reais da operação e objetivo do evento. Nada de conteúdo de prateleira.
Formato das palestras
Formato: presencial ou ao vivo pela internet
Idiomas: português e inglês
Atuação: nacional e internacional
Formatos complementares: workshop in company de 4 a 8 horas e programa continuado em várias sessões, nos temas de vendas consultivas B2B, Revenue Operations, adoção de CRM, IA aplicada à receita e negociação complexa.